本文起首：期间周报 作家：幸雯雯白丝 twitter

日前，"西北酒王"金徽酒（603919.SH）线路 2024 年功绩，杀青营收利润双增。交易收入同比增长 18.59% 至 30.21 亿元，归母净利润同比增长 18.03% 至 3.88 亿元。在行业举座承压的 2024 年，交出此份获利单实属不易。

2018 年，金徽酒薄情"二次创业"，主义踏进中国白酒 10 强，随后 2020 年复星入主，加速高端化和世界化进度。2022 年金徽酒实控权转头旧主后，连续保捏发展势能，营收逐年增长。

2023 年，金徽酒在拓展华东商场时，曾参展糖酒会，而本年缺席。但糖酒会时期，金徽酒惩办团队分批前去多家酒企展位进行参不雅疏导。

3 月 24 日，金徽酒经营隆重东谈主在与记者的疏导中指出，最佳的驻扎便是弥留，要想参与异日的竞争，金徽酒要扩商场、走出去。

图说：图虫创意

抢跑销耗升级，以县为单元招商

西北地区偏好浓香型地产酒，价钱亲民。在金徽酒的大本营，甘肃当地白酒主流销耗价钱带在百元以上，省会兰州主流销耗水平相对略高，省内商场领域在 80 亿元 -100 亿元。

在家具端，金徽酒矩阵构架闪现，不设贴牌家具，凭证区域和价钱带分隔。300 元以上主要有金徽年份系列、金徽老窖系列等；100 元 -300 元主要有轻柔金徽系列、金徽正能量系列、世纪金徽五星等；100 元以下的家具主要有世纪金徽四星、世纪金徽三星等。

跟着比年来省政府招商引资政策落地，甘肃省经济增长规范显然加速。2024 年 GDP 同比增长 5.8%，跑赢世界增速白丝 twitter，省内白酒销耗水平也胁制攀升。

金徽酒经营隆重东谈主暗示，甘肃省内主流白酒销耗价钱在 100 元露面，相较其他证实地区较低，但这适值是金徽酒的增漫空间。同期，他指出，当地经济发展给金徽酒创造强大的发展空间，当今省内白酒销耗价钱带渐渐向 200 元逼近，金徽酒家具结构也在胁制升级。

据金徽酒 2024 年年报数据，2024 年，公司 300 元以上家具营收达同比增长速率最快，达 41.17%，100 元 -300 元、100 元以下家具增速别离为 15.38%、3.99%。

华福证券客岁 7 月发布的一份研报暗示，金徽酒省内年份、轻柔等系列势能捏续扩大，在省内已完成从低端过渡到高端发展；渠谈端，金徽酒在陇东、河西地区捏续加码，并在强势的陇东南地区鼓励家具结构升级擢升份额可期。

行为区域名酒，世界化是金徽酒饶不开的一个话题。对外，金徽酒屡次强调"布局世界、深耕西北、重心冲破"的战术旅途。金徽酒以为，在面前的商场竞争环境下，白酒品牌难以作念到确凿料想上的世界化，所谓的"世界化"，履行上是"泛区域化"。面对行业竞争尖锐化，必须要紧密化惩办渠谈。

期间周报记者了解到，西北地区地产酒形状杰出，但正靠近缩量竞争，剑南春、五粮春等名酒挤压势头利害。关于深耕渠谈，金徽酒探索出一套解法。

"在西北地区咱们的模式比拟锻真金不怕火，有流畅也有团购，齐所以县为单元招商。"金徽酒经营隆重东谈主强调，金徽酒不仅是一个县区招一个商，并细分到一个家具系列去招商。据了解，面前金徽酒在陕西商场领域三个多亿，下一步要连续往上提。"陕西白酒商场在 130 亿元至 150 亿元领域，比甘肃领域要大，增漫空间更大。金徽酒在陕西深耕多年，在产业链、渠谈布局上有一定上风。"而陕西是西凤酒的大本营，金徽酒可谓是与西凤酒正面争夺商场。

而在河南、江苏地区，金徽酒当今主要通过团购模式打造样板商场，聚焦淮安、南通、许昌、南阳、郑州等中枢区域。在金徽酒看来，前述样板商场的打造是告成的，况兼不错复制至其他城市。金徽酒隆重东谈主指出，团购的渠谈资本比拟低，而且销耗更精确，能保证开瓶率，渐渐教养扩大销耗群体。

家具端方面，华福证券上述研报指出，在陕西、宁夏等西北地区，金徽酒以 100 元 -400 元的能量金徽系列为主诱骗商场。跟着品牌影响力的擢升，金徽酒在陕西等商场安定导入价钱带更高的金徽年份系列家具；在江苏、河南、山东、浙江等华东商场，公司以 300 元 -900 元价钱带的金徽老窖系列家具为主诱骗商场。

金徽老窖系列。图源：金徽酒官网

金徽酒以为，最佳的驻扎是弥留，名酒齐鄙人千里，一定要走出去。

数智化提速，高管"背"评酒 kpi

面前，白酒已进入到品牌及领域竞争尖锐化阶段，产能无疑亦然发力重心。2021 年以来，以"茅五泸洋汾"为代表的名酒，和今世缘、国台等区域名酒均铆足了劲扩建产能，产能正安定开释，并步入数智化发展的快车谈。

"白酒储存时期越长，品性越好。原酒分娩周期一年，最次的家具要放两年。若是要参与异日竞争，一定提前布局产能。"金徽酒不雅察到，行业扩产趋势在 2023 年后愈加聚合。

为擢升公司家具陈贮智商，提高家具性量，2024 年 4 月，金徽酒 2023 年股东大会以超 99% 比例审议通过投资推论分娩及空洞配套智能仓贮中心建设样式。金徽酒其时称，该样式故意于擢升家具陈贮智商，提高家具性量，更好地处事销耗者需求，为公司建设生态灵巧酿酒产业园奠定基础，稳妥公司永久发展战术。

期间周报记者重视到，该样式被徽县政府列入 2024 年首要样式建设名单。样式建成达产后，公司将造成 3 万吨的储酒智商。

此外，金徽酒开创"固态酿酒物联网监测系统"，为国内首家征询并欺诈该监测系统的白酒分娩企业。据了解，该系统为提跨越酒率以及提高白酒质地提供枢纽保险，同期大要下糟和起糟功课。

比年来，金徽酒胁制加大研发参预。2024 年，金徽酒在研发用度为 5434.67 万元，较上期同期增长 6.07%。

为了酿好酒，金徽酒中高管也"背"评酒 kpi。

"咱们每年有 6 次评酒任务，便是在酒勾调出来后，先组织中高管喝，记载喝后的响应，打分，卓著一定分数智力再推出商场，不然会被退且归再行调养优化。"上述隆重东谈主暗示。

金徽酒经营隆重东谈主暗示，金徽酒也曾专注作念好酒，也意志到家具结构上在 50 元价钱带以下的空缺白丝 twitter，异日会凭证销耗需求进行补位。